村长第754篇原创

不扯高大上 只讲真实干

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(资料图片仅供参考)

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各位村民好，我是村长。

一个人在家拍抖音，也能带货10W+。

如果要问对于普通人来说，在抖音拍什么最简单且有机会带货成功，那我推荐你做零食带货号。

一个人在家就能拍，关键成本还极低。

01

零食可持续的大赛道

首先说一下，为什么要选择零食这个产品赛道。

其一，人群受众广，零食是典型满足三高特点的赛道：高人群、高消耗、高转化。

从三四岁幼儿园小孩子到七八十岁老人，许多产品大家都能吃。

其二，产品转化快，有很多零食的单价很低，性价比高，9.9、19.9元，对于用户来说，容易提升转化。

其三，拍摄成本低，卖零食自己一个人在家里就可以拍了，关键是不需要囤货。

其四，产品佣金高，有些产品虽然只有9.9、12.9元，但是佣金都有30%以上。

其五，产品视觉强，零食产品现在五花八门，现在商家无论是在包装、形状、色彩等各方面都做了很多设计，所以呈现出来的视觉效果也很好。

尤其是对于一些年轻职场女性、宝妈来说，做零食的好物分享，比做什么服装、美妆带货之类的都强。

02

一个人在家应该怎么拍？

刚才我们对为什么做零食好物这个赛道做了分析，接下来告诉大家一些具体的做法，主要是需要注意些什么。

1、语言口语化

一个人在家拍零食，千万不要搞的很专业。

搞得很专业，大家对你的印象就是商家来卖货，就是来吹牛的，就是来发广告的。

一定要尽量用生活化的语言来表达，就像你在和自己的家人、姐妹、同事推荐一款产品一样。

你的出发点，是帮大家省钱，避坑找到好吃的。

所以要让用户看到你最真实自然的状态，而且不是冲着卖货去的。

你表现的越自然，用户听你说我产品的欲望越强。

2、场景生活化

对于商家卖货，我们强调要专业化。

而对个人在家卖零食，我们强调要生活化。

所以并不用刻意去布置场景，只要背景不乱，找到自己最舒服的状态。

不管是坐在沙发上、客厅地上还是在阳台上等等，很自然的再和用户对话交流。

包括穿着服饰上，也不用去刻意化紧致的妆容，简单清爽，让用户把焦点放在你的产品上。

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3、产品视觉化

刚才我们说，现在许多食品的视觉效果很好，所以我们在选品的时候，就要注意产品的颜值等方面。

其一是产品多的要表现出来，让用户看到。

其二是产品的颜色、配料等好的，要用细节镜头多展示。

其三要第一眼就让用户看到产品，不要磨蹭，第一秒你的产品就应该出现在镜头前。

你在吃、在拆包装、在摆放产品等等。

4、福利诱人化

6.9元两袋、9.9元20根，129.9元50包，在抖音有大量这种评分高、销量高的产品。

普通人卖零食，不要超过29.9元，所有推荐的食品争取都在19.9元以内。

其一要把数量、价格的优势强调到位

其二要把产品的口感、配料等突出

其三要把你对客户的用心表现出来

一边向客户推荐，一边亮出产品，让人直观的看到产品的性价比，产生下单冲动。

5、推荐长期化

先要说一个前提，做这种账号前提是得有1000个粉丝，才能开通带货的资格。

其一，一个纯素人来做这样的带货，一开始要么买号，要么自己花点钱先涨粉。

除非极有网感，否则不可能拍几个视频就粉丝过千了。

当然，这里告诉大家一个好消息，就是新的抖音目前可以实现零粉开通带货功能，大家可以赶紧去认证一下。

虽然发布作品挂车数量有限制，但是橱窗添加产品的数量比较多。

其二，作为个人零食带货，不要幻想着拍了一二百个视频涨粉几十万，不可能。

可能拍了四五百个，粉丝才只有一两万，但是不要失望。

这种号粉丝可能少，但带货效果却一点不差，我见过许多万粉账号销量都在五六万以上的。

所以各位，如果你想去做，要做好长期的心态。

如果想着拍几十个视频就能快速爆单了，那就不要去尝试。

6、直播常态化

我们一直在强调是一个人在家做，纯靠短视频的流量带货，收益无法最大化。

所以一定要直播，把长期推荐的爆款产品，通过直播持续进行强调和推荐。

直播的场景就选择自己的客厅里、房间里都行，完全生活化的状态来分享。

核心就是常态化，一天通过直播多卖出三五十单，一个月就能多几千块钱的收益。

最后再给大家推荐几个账号，可以去看看，有的是个人做，有的是团队。

团队作战的思路就是田忌赛马和矩阵思维，个人做就是长期耕耘慢慢赚钱。

好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。

未经授权，转载/搬运/洗稿必究！

——THEEND——

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关于村长

十里村主理人，多年电商平台操盘经验，百场直播带货经验，累计交易额过亿，参与项目曾获IDG等数千万投资。人人都是产品经理年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、腾讯、雪球等百家媒体转载，微信slccz999。

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